《卖晾衣杆的小贩为何不会倒》

9787111546115

本来我已经转纯技术了,现在喊我学经营,靠。

第0章:会计学谚语

  • 越穷越忙
  • 富人不吵架
  • 贪小便宜吃大亏
  • 账合钱不合
  • 巧妇难为无米之炊
  • 打如意算盘
  • 时间就是金钱
  • 有钱能使鬼推磨
  • 人穷志短
  • 金银天下转吃亏是福高高兴兴收现金
  • 库存是灾

第1章:盈利的方法

企业经营的大前提即在于长久经营

  • 会计学术语称之为“持续经营”(going concern)
  • 要持续,靠“利润”

“利润”为企业经营的重中之重

  • 有时,企业没有现金也能生存
  • 利润不仅仅包含现金,同时也是在综合考虑了现金流动、赊购、票据以及工程设备投资等基础上计算出来的“会计上的盈利指标”
  • ”收入“ 减去 ”费用“ 就是 ”利润“
  • 增加利润无非两种方法:
    • 增加收入
    • 削减费用
  • 相比 "增加收入", "削减费用,即节省开支" 更为明智

怎么样通过节约 "创造利润"

  • 从 "创造利润" 这一会计学目的来看,"吝啬鬼"的行为模式最为合理
  • 节约不应以 "百分比" 计算,而应以 "绝对金额" 衡量
  • 若不参考相关会计知识,将会发生 "节俭" 上有心无果
  • 如果无法确保信息的完整与全面,那么也就不可能评价出真正的性价比
  • 不被会计蒙蔽双眼的方法:
    • 大胆 "屏蔽" 宣传数据
    • 充分了解自家的开销

第2章:多样化经营

商业的原则是等价交换

  • 等价交换 = 价值相同的物品(现金、商品和服务)之间进行相互交换

买卖需要多种业务结合起来考量("多样化经营")

  • 无须完全依靠主营业务,如果辅助业务能盈利,生意就能持续
  • 主营业务和辅助业务不能过分分散,将两者紧密结合是关键
  • 多样化经营 = 经营和主营业务密切相关的辅助业务
  • 企业永远在探索 "协同效益最高的业务" "能发挥公司优势技术的新型业务"
  • "周末创业" 体现多样化经营理念
    • 个人的副业也需要导入多样化经营理念,并以此为原则

玩股票投资的方法

  • 用 "多样化经营" 思想进行股票投资
    • 发挥自己的工作、兴趣、乐趣进行投资
  • 优质企业必然以 "低风险、高收益" 为目标
  • 个人投资也需要在投资前明确预算

第3章:库存与资金运作

"库存"越少越好

  • 为什么库存会带来损失
    • 因为会产生 "库存成本"
  • 消耗库存成本的典型代表
    • 保质期
    • 过时
    • 破损风险
    • 丢失或被盗风险
    • 人员开支
    • 场地费用
    • 机会成本
    • (1~4)带来的损失在会计学中被称为 "存货盘亏"
  • 库存最大的问题就是可能带来 "资金短缺":即使商品没卖出去,未获得收益,也需要支付采购货款

"资金短缺"及规避策略

  • 在付款期限内无力支付采购货款:资金短缺
  • 一旦陷入资金短缺,大多数企业都会倒闭
  • 资金短缺的规避策略:"支付需迟,收款需早"("商业汇票"是一种可以延长付款期限的票据)
  • 为今早收回货款,需尽量缩短 "赊销" 的期限 ("赊销" 指在商品销售之后到那到货款之前的状态)
  • 商品销售之后,通常卖家要在很久之后才能拿到货款
  • 一手交钱一手交货的交易只存在于面向个人消费者的零售业和服务业。这些行业被称为 "现金买卖",也是陷入资金短缺可能性较低的行业
  • 尽早收回货款和无锡借款有同样的效果
  • 推迟货款支付时间也和无息借款有同样的效果

如何减少库存

  • 减少库存的代表性策略:
    • 促销活动
    • 清仓大甩卖
    • 福袋
    • "店长推荐" "主厨推荐"
    • 庆祝新店开张的促销活动
  • "看板模式" 指 "在需要的时候按照需要的数量生产所需要的产品" 的传话游戏
  • 减少库存的终极策略就是 "按订单生产"

家庭的库存观念

  • 家庭也应借鉴 "避免损失,减少库存" 的理念
  • 不用的东西马上扔掉,做一个彻底的 "扔东西狂魔"
  • 给自己设置一个期限,就能轻松地扔掉不需要的东西
  • 有时购买单价更高的商品反而更划算
  • "针对最需要的物品在最需要的时候购买最需要的数量" 才最划算

第4章:机会成本和财务报表

"机会成本"(错失商机)的理念

  • 把握商机是商业的根本
  • 机会成本指错失盈利机会而造成的损失
  • 机会成本是将未能获得的利润算作负数而不是零
  • 进货量应适度超过预期销售量,需要有"眼力"
  • 商品过剩(不良库存)与商品售罄(错失商机)同样可怕

指定目标要考虑机会成本

  • 既然决定要做,就应该指定比自己能力范围稍高的目标
  • 达成目标本身没有多大意义

会计师一门将无形之物转化为可视数字的学问

  • 错失上级是无形的
  • 为何要把看不见的东西转换为数字?
    • 因为只有将无形的义务和权利可视化,才能全面了解企业或行业的实际情况

"家庭财务报表"的问题何在

  • 很多人都在进行没有必要的"提前还贷" 和 "重新投保"
  • 企业和个人在负债上的前提完全不同
  • 重新进行家庭经济规划需慎重
  • 家庭财务报表只能作为参考

数字具有说服力

  • 财务报表中的数字有时会被误用
  • 通过不断训练"用数字说话"的能力,可以提高演讲和会议发言的说服力

第5章:周转率

所有买买都是通过"周转率"而盈利

  • 周转率,在餐饮行业表示1天内接待顾客的数量
  • 重视周转率的行业(薄利多销):
    • 回转寿司
    • 牛肉盖饭店
    • 不设座位的小面馆
    • 不设座位的小酒馆
    • 低价理发店
    • 电影院
  • "营业额 = 单价 × 数量" 是永恒不变的法则
  • 单价越高,营业额和利润越不稳定
  • 若无法太高单价就想办法提高周转率
  • 为提高周转率,有时也会需要刻意压低单价
    • 但是,弊端是顾客流量将会不稳定
  • 要综合考虑单价和周转率

通过发展回头客盈利

  • 回头客 = 固定去同一家店购物的顾客
  • 没有回头客,周转率最终将会下降
  • 回头客较多的行业
    • 体育
    • 香烟主题公园(迪士尼乐园)
    • 家电商城(积分卡)

建立 “真正人脉” 的方法

  • 广撒名片并不能建立人脉
  • 与拥有100个人脉的人进行深交
  • 和少数老朋友搞好关系

审计的方法

  • 审计中,通过除法计算各种 “比率” 可以揭晓出许多事实真相
  • 审计要以 “以小见大”
    • 不是审查全部,而是抽查重要部分(审计学称为 “风险导向型审计” )

风险导向型审计的方法

  • 整体不明朗时,要缩小范围找重点
  • 找重点的秘诀在于抓住 “大” 东西

第6章:现金流量

为何现金流量

  • 现金流量 = 现金的流动
  • 现金流量状况好:拥有大量现金
  • 仙剑流量状况不好:缺少现金
  • 仙剑流量的理念:即从"现金的流动情况"来分析问题。例如,不断思考如何才能始终持有现金;为了不断改善资金运转情况要时刻留意现金的收支情况

信用卡的奥秘

  • AA制金融 = AA制支付费用是重复利用信用卡结算,可以实现无息长期借款
  • 使用信用卡公司支付手续费

现金流量受重视的原因

  • 越来越多的公司开始更加重视现金流量而非利润
  • 现金流量只以现金作为批判标准,而利润则是将无形的债务等也纳入考量范围
  • 有钱和赚钱完全是两码事
  • 只有从 "利润视角" "现金流量视角" 等多重视角、多重指标来考量,才能正确把握公司的经营状况

个人最应该重视的指标是 "自有现金流量"

  • 自有现金流量 = 可自有支配的金额
  • 通过自由现金流量可以洞悉公司的中长期发展态势
  • 个人自由现金流量 = 从收入中扣除生活费、保险费等基本生活开支以后的余额
  • 保持自由现金流量始终为正数非常重要

把握整体情况尤为重要

  • 在会计分析过程中,以 1 元为单位的计算毫无意义,重要的是从宏观上把握整体情况
  • 在家庭手指也是从宏观出发把握整体情况最为重要
    • 着也是那些忙绿的工薪阶层所追求的 "会计嗅觉"

三类财务报表

  • 资产负债表 --> 反映公司资产、负债情况
  • 利润表 --> 反映公司利润情况
  • 现金流量表 --> 反映公司资金(现金)的收支情况
Last Updated: 6/29/2018, 3:06:00 PM